Frekvenco distribucije z long tail pojavom preučujejo že od leta 1946. Resneje pa se je pojavil v javnosti leta 2004, z uspešnostjo knjige Chrisa Andersona, The Long Tail.
Prodaja artiklov
Sam pojav govori o tem, da le 20% artiklov ki jih imate na prodajnih policah ustvarja 80% dobička vaše prodajalne. V splošnem velja, da trgovine držijo na policah le tiste izdelke ki se prodajajo najbolje, slabše prodajane pa zamenjajo z novimi, v upanju da se bodo le-ti zopet bolje prodajali. Ostalih 80% artiklov na žalost ne morete izkoristiti v namene prodaje, razen če nimate ogromnih sredstev ter prostora za te artikle. Vse dokler se niso pojavile spletne trgovine. Ker v spletnem trgovanju dodatni artikli ne predstavljajo velikih dodatnih stroškov za poslovanje vaše trgovine, lahko prodajate vse artikle, tudi teh 80% ki se prodajajo slabše. Teh 80% lahko v krivulji označimo z rumeno barvo, ozek rep, ki se pojavlja, pa imenujemo Long Tail. Taki distribuciji rečemo tudi Paretovo načelo oz. pravilo 20/80.
Zakaj je prihodnost trgovine v prodaji artiklov ki se prodajajo manj?
Leta 2006 so odkrili, da lahko z znižanjem stroškov iskanja artiklov, ki se prodajajo slabše, bistveno povečamo njihovo prodajo ter tako podaljšamo ozek rep prodaje (Long Tail). Seveda so imeli v mislih informacijsko tehnologijo ter spletni marketing, ki je danes že razvit do te mere, da lahko nudi izjemno majhne stroške poslovanja. Ste pripravljeni, da izkoristite ta ozek rep in povečate svojo prodajo?
Lahko si tudi ogledate video o Long Tail pojavu.
Podobni članki: